京東618前上線自營賣房 線上能否激活房地產市場

時間:2020-05-23 13:35:27   來源 網絡   作者:網絡

“以后應該是全民直播賣房的時代?!?月22日,京東房產總經理曾伏虎對《華夏時報》等媒體記者如是說。


當天,京東正式上線“自營房產”業務。京東零售集團CEO徐雷和中駿集團執行總裁王勐也在同天的直播中為自營房產業務“在線帶貨”。據悉,中駿也是首個在京東開設自營旗艦店的房產開發商。

京東并不是唯一在線上賣房的電商平臺。在新冠肺炎疫情影響下,直播、VR都成為房產銷售的新模式。但相較其它領域,房產銷售需要大量長時間的線下服務、交易環節?;ヂ摼W對這個市場能起到多大刺激作用?

自營房產上線

京東自營房產業務的第一站選在北京。

據《華夏時報》記者了解,中駿集團位于北京房山的中駿·云景臺“首批1000套房將作為京東渠道專享房源,6月1日起在京東正式開售。曾伏虎對《華夏時報》等媒體記者介紹,這次推出的房源是剛需盤,七十年產權,總價三百萬以內?!闭麄€一千套都要通過京東下定金、線上簽約、交易付款,所以不管從哪里購房都是我們京東自營的房源。

曾伏虎透露,京東房產從去年“雙十一”開始規劃自營業務。對于自營房產業務的商業模式,他表示核心跟京東其它自營品類一樣,就是“賺差價”,但模式會更加復雜。他打了個比方,“比如這個東西在市場上賣一百塊錢,開發商賺八十塊錢,二十塊錢就是我的毛利空間,我們可以投入廣告、宣傳、價格折扣和出特價品等一系列操作,最后再去賺中間的差價?!?/p>

需要提及的是,房產市場的價格經常波動。曾伏虎對此表示,京東房產和開發商將給予購房人價格保護,到了下一個銷售節點“雙十一”左右,房價不會下降。他還提到,京東自營房產業務還會將房產銷售與京東金融、物流等方面的資源進行整合。

據《華夏時報》記者了解,京東的房產事業部已經成立兩年,隸屬于生活服務事業群。目前已經布局了新房、租房、二手房等業務線。其中,相對交易流程更復雜的二手房,新房銷售是京東自營房產業務的重點。而在更早前,京東還曾試水“眾籌買房”。

“接下來的愿景就是還會和國內主流開發商合作,上線更多的自營房源?!痹⒄f。他表示,京東房產已經在全國七十多個城市與當地的開發商合作推廣房源,而自營業務今年的重點還是在北上廣深等核心城市,“雙十一”之前還會有更多自營房源上線。

疫情加速線上賣房

疫情讓上網賣房加速。

一方面,疫情中大量的線下售樓處、中介門店關門停業,線下客流量大幅減少,各地房地產市場普遍遇冷。但線上平臺的巨大流量在這次疫情中卻持續增長。京東2020年一季度財報顯示,當期京東年度活躍購買用戶數較去年同期的3.105億增長24.8%至3.874億。

另一方面,線上的VR、直播等手段,成為疫情期間看房、賣房的新模式。京東方面提供的數據顯示,徐雷5月22日為京東自營房產的“帶貨”直播總觀看量達到400萬,這也是徐雷的個人直播首秀。

曾伏虎也對《華夏時報》等媒體記者表示,一開始開發商只是把京東當做一個流量平臺希望獲得銷售線索。但“這次疫情他們突然發現,線上其實對他們來講是既現實又成本低的渠道,我們看到的所有開發商都在花大力氣打造線上平臺?!惫_資料還顯示,碧桂園、恒大等房產開發商此前已經相繼開展了線上直播賣房。

而對于京東自營房產業務,曾伏虎還表示,“開發商其實把京東作為他們的一個重要銷售平臺,不光是通過京東獲得流量,還是獲得整個銷售流程對他們的支持,就像他們線下要開一個售樓處是一樣的道理?!?/p>

銷售流程上的變化,更多發生在后臺。

據《華夏時報》記者了解,京東房產在線上已經可以實現下定金、VR看房、線上電子簽約等功能。在這背后,很多開發商在疫情期間都將自己的IT系統和京東打通?!翱赡茉谇岸丝床坏?,但是后端的變化就在于這是逐漸在向線上賣房過渡?!痹⒄f。

發力線上賣房的不止京東,阿里、蘇寧等電商平臺也都先后涉足房產銷售領域。在這背后,國家統計局數顯示,2019年我國商品房銷售額接近16萬億規模。去年11月,貝殼找房董事長左暉還在朋友圈發文稱,未來新房GMV的渠道銷售占比會從去年的20%上漲到50%。曾伏虎也對《華夏時報》等媒體記者表示,“最好大家都來做這個領域,因為現在占據的市場份額都沒多少?!?/p>

但需要提及的是,左暉在上述的朋友圈長文中也認為,不動產交易平臺不管新房還是二手房,都是線下極重的生意,很難贏家通吃,“這是和線上生意的本質區別?!倍鴮τ陔娚唐脚_來說,如何將自己積累的用戶流量轉化為賣房GMV,也是一個需要不斷嘗試和學習的過程。

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